自分に合った働き方、見つけませんか？

㈱Ｗｈｏｌｅ　Ｐｅｒｓｏｎｓ

Whole Persons は、キャリアコンサルティング事業をメイン業務とするベンチャー企業です。2018 年に起業し、設立 3 年目にしてクライアントは既に 450 社を超えました！今後より人材業に力を入れていくために、将来的に人材紹介や営業として活躍できるスキル（＝営業力）を身につけるため、インサイドセールス部門を立ち上げました。 《事業》 「キャリアコンサルティング事業」 毎年、約 100社上場するうちの 20～30 社ともクライアントとしてお付き合いがあり、そのほとんどが経営層と直接繋がりがあります。トップ層とやりとりできるからこそ「こんな人がいるので御社に新しくこんなポジション作るってどうですか？」と提案したり、一般公開される前の非公開求人をいち早く獲得出来たり…！ 双方に寄り添った従来の人材紹介とは異なる提案、実現も可能になるんです。 「ITソリューション 営業」 現場経験を積んでスキルアップしたいエンジニアとプロジェクト遂行に必要な人材を探している企業の間に入り、双方をマッチングさせるお仕事です。ユニコーン企業やIPO準備中のクライアントと業務改善（DX）、システム開発、クラウド推進、基幹システムのリプレイスを行っています。こちらの事業部も2021年に立ち上げたばかりですが、立ち上げ半年で事業部として稼働人数は30人を超え、この先も事業拡大に向け注力します！ 「インサイドセールス部門」 これからより人材事業に力を入れていくために、まずは「営業力」の基礎が身につけられる インサイドセールス部門を 2021 年 5 月に設置しました！早くも 20 名のメンバーが在籍中です。メンバーの 9 割が営業未経験の 20 代で、ここから売れるキャリアアドバイザー、営業になるぞ！！！とやる気と活気に溢れています。パートナー企業と連携して急成長している大手 IT 企業や IPO 準備中の企業の IT 商材の営業を三か月～半年のペースでジョブローテーションするので様々な営業スタイルを経験できるのも魅力のひとつです

◆STEP１ まずは、ビジネス研修です！ ・座学（ビジネスメール、ＢtoＢ、Ｂto Cの違いなど基本の「き」から！） ・実技（実際にお客さまに話す練習をロープレします） 座学も実技もしっかり学べるので未経験の方やなんとなくで覚えていて自信のない方も安心です。 ◆STEP2 研修を終えたらいざ営業スタートです！パートナー企業と連携して営業支援を行います。 電話やメールで法人のお客様にアプリや勤怠サービスなどの導入を提案していきます。 どうやったらお客さまのニーズに合わせた提案ができるかを考えるなかで、営業スキルを身に着けることができます。営業スタイルは意外にも（？）根性論ではなく「科学的」なので自分のスキルとして習得できます。 少人数のチームを組みメンバー達と励まし合いながら働けるのでモチベーションを保ちやすいです。 （社内でもロープレをしあい、成果が出たらハイタッチしている姿を度々見かけます。） チームでの目標はありますが、無理な数値は設定していません。メンバーの8割以上が未経験でスタートし目標達成しています。 ◆STEP3 電話での営業に慣れてきたら、実際に営業してサービスに興味を持って下さったお客さまに商談やCS（カスタマーサポート）をします！なぜ自分が扱う商品がいいのか？他社にはない強みは何なのか？を把握しお客さまに合わせた対応をするのでIT知識、マーケティングスキルが得られます。 ◆STEP4 採用代行を経験して頂きます。面談を通して沢山の人に会い意思決定し、他社のビジネスモデルやノウハウを知ることできるので視座を高め更にスキルアップできます。キャリアアドバイザー、営業、マネジメントをするうえで役に立つスキルを実践的に得られます。 ◆STEP5 これまで働くなかで得たスキル、自分に合った特性を活かし社内でキャリアアップしていただきます！選択肢はキャリアアドバイザー、ITソリューション営業、社内営業、インサイドセールス部門マネジメント業務など豊富にあります。 アドバイスをくれる上長はまさにキャリアアドバイザーのプロ！メンバー、一人一人の性格、強みを存分に活かせる選択肢を提案しますし、もちろん本人の意見も最大限に尊重します。